Les clés du succès dans le commerce transfrontalier

Par la mise en place d’une plateforme commerciale pour les entreprises participantes, les partenaires du projet souhaitaient utiliser les moyens des CCI locales et coordonner les activités des différents services afin de mettre en relation directe des entreprises françaises et allemandes d’un même secteur d’activité, et ce avec l’aide d’un conseiller chargé de jauger les possibilités de collaboration.
Un autre objectif du projet visait la professionnalisation des équipes de vente des PME, en particulier dans les ventes à l‘export, au travers d’actions de coaching et de formation.
Des formations ont ainsi été dispensées sur les thèmes tels que :
– les techniques spécifiques à l’export ;
– la langue de spécialité allemande ;
– langue de spécialité française pour les entreprises allemandes ;
– le management interculturel
L’accent devait être mis sur le suivi individuel des entreprises et de leurs équipes de vente afin d’assurer le transfert entre l’aspect théorique et la pratique commerciale sur le terrain, génératrice de chiffre d’affaires pour les entreprises. Dans les faits, les formations ont eu pour forme :
– des modules de formation en face à face ou en semi-autonomie ;
– des séminaires et ateliers thématiques ;
– des cours particuliers spécifiques.
L’ambition du projet était de contribuer à l’augmentation des collaborations à succès entre les entreprises du Rhin Supérieur, à la création à moyen terme de nouveaux emplois et à la progression du commerce transfrontalier.Par la mise en place d’une plateforme commerciale pour les entreprises participantes, les partenaires du projet souhaitaient utiliser les moyens des CCI locales et coordonner les activités des différents services afin de mettre en relation directe des entreprises françaises et allemandes d’un même secteur d’activité, et ce avec l’aide d’un conseiller chargé de jauger les possibilités de collaboration.
Un autre objectif du projet visait la professionnalisation des équipes de vente des PME, en particulier dans les ventes à l‘export, au travers d’actions de coaching et de formation.
Des formations ont ainsi été dispensées sur les thèmes tels que :
– les techniques spécifiques à l’export ;
– la langue de spécialité allemande ;
– langue de spécialité française pour les entreprises allemandes ;
– le management interculturel
L’accent devait être mis sur le suivi individuel des entreprises et de leurs équipes de vente afin d’assurer le transfert entre l’aspect théorique et la pratique commerciale sur le terrain, génératrice de chiffre d’affaires pour les entreprises. Dans les faits, les formations ont eu pour forme :
– des modules de formation en face à face ou en semi-autonomie ;
– des séminaires et ateliers thématiques ;
– des cours particuliers spécifiques.
L’ambition du projet était de contribuer à l’augmentation des collaborations à succès entre les entreprises du Rhin Supérieur, à la création à moyen terme de nouveaux emplois et à la progression du commerce transfrontalier.

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